“Googleの世界 = インターネットの世界”です。必ず基本的なSEO設計を実施する必要があります。

Googleの自然検索経由で訪れるオーガニック集客は、ECサイトの集客戦略において極めて重要な要素です。基本的に無料で利用できるGoogleのツールを活用し、SEOに関する基本的なセットアップなどが最低限必要です。SEO対策はGoogleに反映されるまで時間がかかるため、すぐに結果が出るわけではありませんが、やらなければ成果を高めることが難しくなります。

GoogleやMetaのAI広告を活用していきます。Web広告業界のAIの進歩は目覚ましく、かつては大変な労力を要した広告運用もAIの導入により効率化でき、大きな成果を出せるようになりました。

ただし、AIがすべての人に成果をもたらすわけではないことに注意が必要です。AIは魅力的な商材、コンテンツ、クリエイティブを構築できる企業にのみ大きな成果をもたらすのです。

リターンズでは、適切なテストマーケティング期間を設定し、商材とクリエイティブが広告に適しているかを見極め、KPI設定をサポートします。AI広告は少額の予算でも成果を出すことができる可能性は高いです。

広告運用でコンバージョンが発生しないECサイトには、まだサイトが完成していないと考えられるため、コンテンツの継続的な改善を強く推奨します。

ハイリスク、ハイリターンな領域ですが、準備が整った後にトライすべき施策です。

リターンズが推奨するデジタルマーケティングでは、以下のように優先度を設定しています。

ECビジネスにおいて必ず成功する方程式は存在しませんが、さまざまな業種や商材での平均的な成果を比較することで、EC事業が成り立つか否かを数値的に判断することは可能です。まずは基礎的なECサイトの構築から始め、予算をどの程度消化しながら事業として継続できるKPIを設計。適切な予算配分で、可能な限り短期間でECサイトの事業性を確認していきます。